面对新世纪会展业来自周边、全国和国际的竞争，广交会站在新的历史起点上，必须做强做大才能迎接挑战，赢得竞争。

　　广交会流花路展馆启用于1974年，已经使用了30多年，虽经过数度改造，但展馆陈旧，高度有限，布局复杂，楼层和柱子较多的缺点已经难以适应新时期广交会发展的需要。进入新世纪的2002年底，琶洲一期展馆落成投入使用，正在建设中的琶洲展馆二期，将于今年春交会期间使用，其配套工程也将于今年年底全部竣工。二期及配套工程建成后，整个琶洲展馆占地面积将达81万平方米，建筑面积110万平方米，总展馆面积约35万平方米，可设17500个展位，其规模将跃居世界第三。

展览馆展出内容：
第一期：
中国出口商品交易会新馆 ( 琶洲展馆 ) 展出工业类商品，共分 10 个展区。包括： 1. 家用电器展区 2. 电子及信息产品展区 3. 灯具灯饰展区 4. 工具展区 5. 机械及设备展区 6. 小型车辆及配件展区 7. 五金制品展区 8. 建材展区 9. 化工及矿产展区 及 10. 车辆及工程机械展区。

企业申请广交会展位所需要的条件和评定要求

（ 1 ）在国内和主要出口市场已注册商标，且商标持有人为中方所有；

（ 2 ）列入我市直通车企业、民营 50 强或加工贸易出口百强名单的企业；

（ 3 ）获得中国名牌产品、中国驰名商标、广东省著名商标、广东省名牌产品称号；

（ 4 ）拥有专利技术；

（ 5 ）通过国际通行的质量管理体系、环境管理体系和行业认证；

（ 6 ）上年度一般贸易有实际出口。  

改革开放是广交会永恒的主题

　　改革开放是广交会发展永不枯竭的动力和源泉。广交会之所以保持兴旺，归根到底是它始终围绕我国改革开放的大局，围绕外经贸发展战略不断创新，在优化经济结构，推动我国外贸发展方式的转变进程中，充分发挥着引导和示范作用。

　　广交会承办机构的改革。2001年5月，承办广交会的常设机构原外贸部直属企业——中国外贸中心（集团）改制为直属事业单位——中国对外贸易中心（以下简称外贸中心）。实行自主经营，自负盈亏，滚动发展的企业化管理。机构改革后，主要抓员工自身建设，提高员工整体素质，会展业属于服务业，外贸中心发展的生命线是能否为展会提供高质量的服务。一是硬件方面，要建成一个功能齐备，结构合理，绿色环保，设施一流并体现以人为本的现代化一流展馆。采用现代化信息通讯技术，建设网上广交会和展商展品信息查询系统；参照国际上现代化布展方式，不断提高装搭水平；保护知识产权，严格质量管理，依法管理，提高广交会品牌影响力。二是软件方面，全面提升外贸中心员工素质和水平，经常举办各种专业如外语、电子商务、礼仪、水电设备技术工种等培训班。利用参加国际展览的机会，派出相关业务部门干部学习国外办展经验，有计划的招收一些高素质高学历的专业人才，为广交会持续发展进行必要的人才储备。

广交会是如何"诞生"的?

上世纪５０年代中期，社会主义建设事业蓬勃兴起，以美国为首的一些西方国家，坚持敌视新中国的“封锁、禁运”政策。当时，同中国建立外交关系的国家只有２０多个，我国外贸的１／４是与原苏联和东欧社会主义国家及朝鲜、越南、蒙古等国家进行的记账式贸易。

为了寻找一种多创外汇的新途径，从１９５５年到１９５６年，凭借广东与港澳和华侨联系密切的优势，在广州先后举办了一些物资展览交流会，取得了好成绩。广东外贸界人士在总结这类交流会经验的基础上，向外贸部提出了举办全国性出口商品交易会的建议，得到外贸部和国务院的重视与支持。１９５６年１１月，以“中国国际贸易促进委员会”的名义，在广州原中苏友好大厦举办了为期２个月的“中国出口商品展览会”。这个展览会，从组织形式、客商邀请接待、展览宣传、成交、会期选择等方面为举办交易会提供了全面的经验。

广交会后，可以对五种客户下手！

对于广交会的客人，一般归为以下几类：

    1、已签合同的客户。

    这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了便好的价格或更好的ITEM，便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化,决定发生改变而取消订单等等。对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是相当于P/I，只是一种形式。所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警介，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

    2、有意向要下单的客户。

广交会“新手”必读——为参展新手指点迷津

广交会是发展客户不可或缺的平台

每届广交会大会统计都有N万来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。

广交会是展示形象和实力的平台

全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。

广交会能发现更好的生产商

       一家浙江生产纺织染料的企业人士告诉记者：“早前我们的产品卖到国际市场的价格要低于国内市场，因为有出口退税，可以弥补企业的收入，现在，我们出口不得不提高产品价格。”

　　据知情人士透露：“虽然行业协会对出口退税颇有微词，但是改变政策的可能性微乎其微，因此提高出口产品附加值是抵御政策的首眩”