在下参加过多次广交会，根据俺的经验，做为参展商，一定要练就火眼金睛，分清楚什么样的客人是有价值的，什么样的是来COPY的，什么样的纯属瞎逛的，做到有的放矢，这样才能达到参展的目的和效果。以下为本人的一些愚见，仅供参考：
无论什么肤色的客人进来，第一件事一定要问客人是那里来的，当然要注意礼貌和态度。
1．土耳其的客人，100%是来COPY的，别指望他会下一条毛的订单给你，因为土耳其本身都是一穷国，本国制造成本不太高，他们更乐意抄了款式然后回去自已生产。在大家印象中应该没有土耳其的客户吧。
2． 印度–印度人如果是在印度做生意的你也别指望会有单下给你，但如果是印度人在香港或美国，欧洲等，这些人有可能会成为客户，但一定要探清楚虚实。
3． 非洲的，我从来没听说过有非洲的客户做毛衫的。那地方穿毛衣，你信吗？
4． 中东的，主要有以色列，黎巴嫩的这两个地方有毛衣的客户，而且一般都是犹太人来做，如果是中东其他地区或***的，一般很少是真做毛衣的。
5． 南美洲的—巴西可以是客户。阿根挺很难成为客户，不是不想做，而是操作很困难，因为他们要从中国进口的话，往往还要把文寄到北京的大使馆批审等等，真可谓是等到花儿也谢了。巴拿马也有些便宜的订单。
6．台湾，香港—大公司当然是主力客户。但小公司的话，他们往往找一百间厂报价，本人以为，不太看好。
7．韩国—有些是真想做货的，但更多的是抄版的。
8．日本—不多，但要求较高，真做得到的话，也不错吧。
9．中国人—包括华侨或偷渡过去外国混了身份回来的。呵呵，如果说得直接了恐怕会得罪人的。大家都是中国人，自已分辨下吧。
10．西欧绝大多数国家，都是有价值的客户，有些富裕的小国家甚至价格会很好。通常这些地方的真正纯正点血统的白人都相对诚实点。
11．北美洲—参考第10点。
12．澳大利亚—很好的反季节客户，参考9，10点。
对了，很多说一口流利中国话的老外，很多在广州市有写字楼的中东，北非老外，请多加提防。很多都是来看热闹或做不起订单的，他们很多是在批发市场里进货的，量小。大家一定要纠正老外=客户的错误认识。还有，咱也不是歧视，黑人做毛衫的好象还真没有，不管是在那里的。在广交会上来往穿梭的很多可是世界各地的设计师啊，很多可能还是大公司，名牌的设计师，一定要小心不要随便给人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦设计的款式就轻而易举就成了别人的猎物。
关于报价
一般来说，在交易会上报价，成本加上20%-30%就差不多了。千万不要轻易降价打价格战，不要以为你便宜客户就会感兴趣，很多精明的客人更看重的是厂家的各方面的综合实力。
以上一些愚见，如有不对，还望各位批评指正。
文章发表于 2008年广交会.
2007年，我国食用植物油进出口总量高达855万吨，价值64.1亿美元，分别比上年（下同）增长20.5%和87.2％。其中进口量达838.3万吨，增长25.2%，增幅提高了17.4个百分点；出口量仅为16.6万吨，由上年高速增长77.3%逆转为下降58.3%。全年食用植物油申请103届广交会展位净进口量达821.7万吨，比上年净增192.2万吨。
2007年我国食用植物油进出口主要呈现以下特点：
一、一般贸易对进出口的贡献率较大，加工贸易进出口双双下降申请2008年广交会展位2007年，我国一般贸易项下共进出口食用植物油631.7万吨，占当年我国食用植物油进出口总量的73.9%。其中，进口623.6万吨，增长21.3%，对食用植物油总体进口的贡献率高达64.8%；出口8.1万吨，下降62.2%，申请广交会展位对食用植物油总体出口下降的贡献率达到57%。同年，保税区仓储贸易进口保持强劲增势，共进口202.8万吨，增长41.2%。此外，食用植物油被列入加工贸易限制类目录的政策效果显著，加工贸易项下进、出口均出现明显滑坡。其中，进口9.3万吨，下降9.5%；出口5.8万吨，降幅高达61.2%。
二、进口自东盟主要成员国的比重明显下降，自美洲国家进口的步伐加快2007年我国自东盟成员国马来西亚和印度尼西亚两国合计进口食用植物油501.2万吨，进口量与上年基本持平，占当年我国食用植物油进口总量的比重由上年的74.6%降至59.8%，下降了14.8个百分点。同年，我国自阿根廷、巴西、加拿大、美国等美洲国家进口快速增长，自上述4个国家合计进口323.1万吨，增长1倍，所占比重由上年的24.1%升至38.5%。其中，自阿根廷进口231.4万吨，增长79.9%；自加拿大和美国进口成倍增长。
三、外商投资企业的主导地位进一步提升
2007年，我国外商投资企业进出口食用植物油461.3万吨，占同期我国食用植物油进出口总量的54%，所占比重比上年提高了6.8个百分点。其中，进口451.9万吨，增长44.9%，所占比重由上年的46.6%升至53.9%。同年，国有企业和私营企业的进口步伐相对较缓，分别进口225.1万吨和133.2万吨，增长16.7%和10.5%，较当年我国食用植物油进口总体增速低8.5和14.7个百分点。
四、净进口增量逾9成源自豆油和菜籽油
2007年，我国豆油和菜籽油进口大幅攀升，而出口明显减缩。其中，豆油进口282.3万吨，增长83%，出口6.6万吨，下降44.2%；菜籽油进口37.5万吨，增长7.5倍，出口仅为2.2万吨，下降85%。两者合计共实现净进口量311万吨，比上年增加178.6万吨，占当年我国食用植物油净进口增量的92.9%。此外，棕榈油作为第一大净进口量品种的进口量与上年基本持平，为509.5万吨，同年出口不足1000吨。
五、进出口平均价格大幅上涨
2007年，受国际市场食用植物油价格飙升的带动，我国食用植物油进口价格指数和出口价格指数分别达到154.3（上年为100，下同）和141.5。在进出口主要品种中，棕榈油的进口均价达到722.8美元/吨，上涨61.1%；豆油的进口和出口均价分别为760.3美元/吨和872.7美元/吨，分别上涨46.7%和42.4%；菜籽油的进口和出口均价涨幅也在20%以上。
文章发表于 2008年广交会.
第103届广交会将启用新展馆
从第102届广交会闭幕新闻发布会上了解到，申请103届广交会摊位将启用新展馆，展览面积将有大幅增加，可大大缓解展位供求紧张的压力。
广交会副秘书长、新闻发言人徐兵介绍，将于2008年4月15日至30日举办的第103届广交会，将全面启用广交会琶洲展馆B区（即二期工程），届时展区规模将进一步扩大，其中出口展区展览面积将从目前的62万平方米，扩大到约82万平方米，设标准展位4.1万个，比第102届增加8000－10000个。
徐兵说，出口展区规模的扩大将为更多国内企业特别是中小企业提供参展机会，可大大缓解目前展位供不应求的紧张状况。
新展馆启用后，广交会进口展区规模也将有所扩大。广交会自上届开始设进口展区，展览面积每届都有所增加，第101届进口展区为1万平方米，本届为1.5万平方米，第103届展览规模计划在1.5万至2万平方米。
友情提供：王宏涛
文章发表于 2008年广交会.
参加广交会的心得：
1.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅-靓点，再帅-靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
2.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清 楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你 们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
3.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要 求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且 想请对方惠赐名片时要有技巧。
4.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
5.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
7.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗-说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
8.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
9.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味.
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引来观众的目光。
文章发表于 2008年广交会.
第103届中国出口商品交易会
中国出口商品交易会,又称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有四十九年历史;是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、层次最高的综合性国际贸易盛会。在往年交易展位严重不足的情况下，今年第103届广交会将在琶洲展馆和流花路展馆两地分期同时举办。按商品的不同类别分次进行展出扩大交易机会，力求让各地欲寻找贸易良机的出口企业一展身手。 第103届中国出口商品交易会(广交会)期间我公司多年协调全国各地出口商订购摊位，我们将以良好的服务为基础，以诚信为本，信誉第一来奠定和促进我们之间长久合作关系， 欢迎各地企业咨询、提前预定摊位。 长期提供,转让,合作广交会展位.
注：第一期（4.15–4.20)
琶洲展馆 工业类
流花展馆 纺织服装类、
食品医药类
第二期（4.25–4.30)
琶洲展馆
日用消费品
流花展馆 礼品类
详图，广交会资料，广交会情况备索，欢迎赴穗榕洽商、顺祝商祺！ 长期提供,转让,合作广交会展位.
恭祝：贵公司,新年生意兴隆、万事如意，心想事成！
文章发表于 2008年广交会.
面对新世纪会展业来自周边、全国和国际的竞争，广交会站在新的历史起点上，必须做强做大才能迎接挑战，赢得竞争。
广交会流花路展馆启用于1974年，已经使用了30多年，虽经过数度改造，但展馆陈旧，高度有限，布局复杂，楼层和柱子较多的缺点已经难以适应新时期广交会发展的需要。进入新世纪的2002年底，琶洲一期展馆落成投入使用，正在建设中的琶洲展馆二期，将于今年春交会期间使用，其配套工程也将于今年年底全部竣工。二期及配套工程建成后，整个琶洲展馆占地面积将达81万平方米，建筑面积110万平方米，总展馆面积约35万平方米，可设17500个展位，其规模将跃居世界第三。
文章发表于 2008年广交会.
展览馆展出内容：
第一期：
中国出口商品交易会新馆 ( 琶洲展馆 ) 展出工业类商品，共分 10 个展区。包括： 1. 家用电器展区 2. 电子及信息产品展区 3. 灯具灯饰展区 4. 工具展区 5. 机械及设备展区 6. 小型车辆及配件展区 7. 五金制品展区 8. 建材展区 9. 化工及矿产展区 及 10. 车辆及工程机械展区。
中国出口商品交易会展馆 ( 流花路展馆 ) 展出纺织服装类及食品医药类之商品，共划分 8 个展区，包括： 1. 服装展区 2. 家用纺织品展区 3. 地毯展区 4. 纺织原料布料展区 5. 抽纱展区 6. 裘革皮及羽绒制品展区 7. 食品及茶叶展区 及 8. 医药保健品及医疗器械展区
文章发表于 2008年广交会.
企业申请广交会展位所需要的条件和评定要求
（ 1 ）在国内和主要出口市场已注册商标，且商标持有人为中方所有；
（ 2 ）列入我市直通车企业、民营 50 强或加工贸易出口百强名单的企业；
（ 3 ）获得中国名牌产品、中国驰名商标、广东省著名商标、广东省名牌产品称号；
（ 4 ）拥有专利技术；
（ 5 ）通过国际通行的质量管理体系、环境管理体系和行业认证；
（ 6 ）上年度一般贸易有实际出口。
文章发表于 2008年广交会.
改革开放是广交会永恒的主题
改革开放是广交会发展永不枯竭的动力和源泉。广交会之所以保持兴旺，归根到底是它始终围绕我国改革开放的大局，围绕外经贸发展战略不断创新，在优化经济结构，推动我国外贸发展方式的转变进程中，充分发挥着引导和示范作用。
广交会承办机构的改革。2001年5月，承办广交会的常设机构原外贸部直属企业——中国外贸中心（集团）改制为直属事业单位——中国对外贸易中心（以下简称外贸中心）。实行自主经营，自负盈亏，滚动发展的企业化管理。机构改革后，主要抓员工自身建设，提高员工整体素质，会展业属于服务业，外贸中心发展的生命线是能否为展会提供高质量的服务。一是硬件方面，要建成一个功能齐备，结构合理，绿色环保，设施一流并体现以人为本的现代化一流展馆。采用现代化信息通讯技术，建设网上广交会和展商展品信息查询系统；参照国际上现代化布展方式，不断提高装搭水平；保护知识产权，严格质量管理，依法管理，提高广交会品牌影响力。二是软件方面，全面提升外贸中心员工素质和水平，经常举办各种专业如外语、电子商务、礼仪、水电设备技术工种等培训班。利用参加国际展览的机会，派出相关业务部门干部学习国外办展经验，有计划的招收一些高素质高学历的专业人才，为广交会持续发展进行必要的人才储备。
充分发挥地方及行业中介组织的作用。广交会行政资源丰富，组织化优势突出。1993年春，省市区组团参展广交会，1994年秋第76届广交会，组展方针完善为“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”。改革结束了几十年来由外贸总公司组织交易团的历史，充分调动了各行业商会和省市区外经贸部门的积极性，为更多的企业提供了参展的机会，推动了参展企业以高档次、高质量的商品参与国际竞争，突显了广交会丰富的行政资源优势、高效的组织协调能力。
2002年春，第91届广交会开始实行按专业分期举办。它吸纳了更多的生产企业、民营企业和三资企业参展，形成了不同经济类型、不同所有制企业百舸争流、千帆竞渡、共同开拓国际市场的格局。
2007年春第101届广交会，更名为中国进出口商品交易会，增加了进口功能。首次设立的进口展区展览面积1万平方米，有36个国家和地区的314家企业参展。这是广交会50年发展史上极为重要的一次改革。表明了中国外贸政策的历史性变化，体现了中国政府推动进出口贸易协调平衡发展的决心和诚意，也将极大提升广交会的功能，增强广交会在国际贸易交流和国际会展业中的地位和影响力。
广交会在不断深化改革的过程中，逐渐成长壮大。1957年首届广交会仅有19个国家和地区的1223名采购商与会，成交额仅为1754万美元，而第102届广交会，到会境外采购商来自全世界213个国家和地区，达近20万人，成交额达374.5亿美元；设立的进口展区引起外国政府、工商机构和企业的极大关注，显示了美好的前景和巨大的发展潜力。
文章发表于 2008年广交会.
广交会是如何”诞生”的?
上世纪５０年代中期，社会主义建设事业蓬勃兴起，以美国为首的一些西方国家，坚持敌视新中国的“封锁、禁运”政策。当时，同中国建立外交关系的国家只有２０多个，我国外贸的１／４是与原苏联和东欧社会主义国家及朝鲜、越南、蒙古等国家进行的记账式贸易。
为了寻找一种多创外汇的新途径，从１９５５年到１９５６年，凭借广东与港澳和华侨联系密切的优势，在广州先后举办了一些物资展览交流会，取得了好成绩。广东外贸界人士在总结这类交流会经验的基础上，向外贸部提出了举办全国性出口商品交易会的建议，得到外贸部和国务院的重视与支持。１９５６年１１月，以“中国国际贸易促进委员会”的名义，在广州原中苏友好大厦举办了为期２个月的“中国出口商品展览会”。这个展览会，从组织形式、客商邀请接待、展览宣传、成交、会期选择等方面为举办交易会提供了全面的经验。
经国务院批准，１９５７年春，由中国各外贸总公司联合在广州举办了首届中国出口商品交易会。首届交易会到会客户１２２３名，洽谈成交１８００多万美元。这个客户数字和成交额，在当时来讲，已经在政治、经济、外交各方面具有重大的意义。广交会给新生的共和国带来了欣喜和希望。
文章发表于 2008年广交会.